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移动营销的发展现状与前景
刚才我们也提到了运营商在移动搜索这个领域也在做一些积极的推动和举措，我们相信在和互联网广告一样，这种品牌类的广告和搜索类的广告，品牌类的广告有逐渐下降的趋势，搜索类广告逐渐上升的趋势。通过刚才我们和大家沟通的格局不断变化和发展过程，我们可以看到整个无线广告市场的竞争格局实际上与我们整个产业的发展以及演变密不可分的。无线广告市场成功的关键因素，这里面和大家在座的同行做一些分享。首先是商业模式和任何一个行业市场都是相同的。商业模式决定了我们这个市场有没有潜力，有没有更好的发展。包括整个产业链当中利益如何的分配，运营商是怎么样确立的这样一些问题。包括我们刚才提到的，无线广告市场和其他市场有一个非常大的特点，就是说它需要产业链各个方面的通力协作，它要对广告主的资源有一些整合的能力，所以我们需要产业链各个环节的合力才能推动这个市场的发展。
另一方面也就是无线广告和互联网广告相同的一点。我们要依托于技术，通过技术建立庞大的数据库系统，基于这些数据库系统我们对人群进行精准的细分、定向之后怎么样投放广告。所以我们认为在未来拥有这些领先的技术厂商，在未来无线广告市场有一席之地。还有一块就是营销推广，我们相信不光从无线广告当初发展到现在，无线广告的服务商除了去有力的说服广告主以外，他还要担负培养市场，培育市场的过程。他除了对自己的业务进行推广之外，他更多的要去进行跨媒体整合的宣传。对广告主的营销推广我们也是和之前从事无线广告的运营商做过沟通，现在基本上的模式我在这里整理一下。我们要树立典型客户，吸引客户投放的尝试，通过我们可见，可跟踪，可量化的效果直接的说服我们的广告主，给客户信心，我们不断的用之前这些手段维护我们的客户忠诚度，以至于到最后我们可以很好的培养我们广告主的投放习惯。
刚才提到了不管是艾瑞的研究也好还是整个业界对于中国无线广告市场抱有非常乐观的态度。实际上对无线广告市场而言，不管从广告主这端和用户这端都从浅认知到投放尝试的过程。所以，从08年奥运经济的推动到未来3G的商用，艾瑞认为无线广告市场将会有一个非常客观的发展。到2011年艾瑞认为无线广告市场突破20亿的规模。
关于整个无线广告市场的发展我想和大家总结几点。第一无线广告市场将迎来黄金时代，这是不可逆转的潮流和趋势。第二、Wap短信等无线营销形式呈现一个多元化的驱动。第三、无限广告服务商仍将是推动整个市场的主导力量。最后整合系统化服务及基于数据库的精准营销将构成无线广告运营商的核心竞争力。
第二部分整个我们前面把无线广告市场行业发展的现状和趋势做了一个初步的了解之后，我们来看看对于广告主而言，对于我们的无线广告服务商而言，我们最看中的是哪样的问题。首先我们知道无线广告实际上最核心的价值就是能够给我们提供非常高精准的营销，基于这个高精准的营销我们是怎么实现呢？在这个实现的过程当中，我们不得不提四个属性。前两个是受众属性和行为属性，我们要根据他的年龄性别、职业等等属性，包括他怎么样使用无线增值业务，短信方面的量怎么样的，在其他Wap业务浏览的时间是怎么样的接受程度。基于这些因素的分析更细致的分析我们的受众群体，来达到精准投放的效果。另外两个属性包括载体属性和效果属性。载体属性和效果属性就像我刚才提到的由于手机这个平台具备的特殊价值和特殊的属性，由此给我们的广告主和营销带来了特有的价值。比如说我们之前提到的很多营销方式，我们广告主的费用是不是很有效的最大化，是不是可以真正的站在广告主的角度替我们广告主节省费用。我们知道无线广告可以比传统的广告有更低廉的架构。另外包括精准度，到达率和记忆度等等各个方面。
下面这张图实际上是艾瑞对无线广告市场用户调研的结果。通过这张图我们可以看到，刚才也提到了无线广告对于产品这个推广和促销推广的效果更为明显。另外就是生活信息类、金融和投资类、节日祝福类的信息是用户关注最高的无线广告类型。另外基于生活信息类的分类信息如何更有效的和我们的广告形式整合，然后展现在用户面前呢？这是需要我们无线服务提供商思考的问题。
无线广告效果评估，我们把它理解为三步曲。首先就是一个事前的预估，它是一个非常重要的过程。包括广告主的营销目标是什么，发布方式是什么，包括要在什么样的媒体上发布，最后最精准的知道你怎么样的目标受众。另外一块就是投放过程，我们可以给广告主提供曝光率、达到率和转化率。最后就是事后的评估，我们让广告主认识到我们的广告投放完以后对我们广告的识别、回忆有、说服怎么样的效果和回报。
这里我们把之前所做的关于互联网营销效果评估的思路做了一些修改和转化，应用到我们无线广告的效果评估的分析思路上来。在这个过程当中，我们可以看到包括广告的投放预估，效果监测，事后效果的研究等等方面。第三方研究机构在整个无线广告效果的评估和分析过程当中承担着一个非常重要的角色。我最下面一句话就是引自与无线的王毓在艾瑞网发表的文章一句话。她说第三方监测是无线网络行业走向非常发展的奠基石，我觉得这句话可以代表了作为我们第三方研究机构对于无线广告的参与和重视。
基于刚才我和大家分享的无线广告的效果评估有几个思考。希望这些思考给大家一些启发，希望未来和大家做一些探讨。第一就是广告主投放目的是无线广告效果评估的基础，第二、受众匹配的精准度是无线广告事前效果评估的关键。广告预算小高最大化，成为无线广告评估效果的目标。无线广告投放前的预估和事后的评估是同等重要的，对整合系统化营销方案的效果评估是无线广告的重点。
最后总结一下，无线广告的营销价值有待于像分众无线这样的无线广告服务商继续挖掘和创新。无线广告效果评估和检测体系有待于第三方公司不断的完善，共同把中国无线广告市场推向新的高潮。谢谢大家
另一方面也就是无线广告和互联网广告相同的一点。我们要依托于技术，通过技术建立庞大的数据库系统，基于这些数据库系统我们对人群进行精准的细分、定向之后怎么样投放广告。所以我们认为在未来拥有这些领先的技术厂商，在未来无线广告市场有一席之地。还有一块就是营销推广，我们相信不光从无线广告当初发展到现在，无线广告的服务商除了去有力的说服广告主以外，他还要担负培养市场，培育市场的过程。他除了对自己的业务进行推广之外，他更多的要去进行跨媒体整合的宣传。对广告主的营销推广我们也是和之前从事无线广告的运营商做过沟通，现在基本上的模式我在这里整理一下。我们要树立典型客户，吸引客户投放的尝试，通过我们可见，可跟踪，可量化的效果直接的说服我们的广告主，给客户信心，我们不断的用之前这些手段维护我们的客户忠诚度，以至于到最后我们可以很好的培养我们广告主的投放习惯。
刚才提到了不管是艾瑞的研究也好还是整个业界对于中国无线广告市场抱有非常乐观的态度。实际上对无线广告市场而言，不管从广告主这端和用户这端都从浅认知到投放尝试的过程。所以，从08年奥运经济的推动到未来3G的商用，艾瑞认为无线广告市场将会有一个非常客观的发展。到2011年艾瑞认为无线广告市场突破20亿的规模。
关于整个无线广告市场的发展我想和大家总结几点。第一无线广告市场将迎来黄金时代，这是不可逆转的潮流和趋势。第二、Wap短信等无线营销形式呈现一个多元化的驱动。第三、无限广告服务商仍将是推动整个市场的主导力量。最后整合系统化服务及基于数据库的精准营销将构成无线广告运营商的核心竞争力。
第二部分整个我们前面把无线广告市场行业发展的现状和趋势做了一个初步的了解之后，我们来看看对于广告主而言，对于我们的无线广告服务商而言，我们最看中的是哪样的问题。首先我们知道无线广告实际上最核心的价值就是能够给我们提供非常高精准的营销，基于这个高精准的营销我们是怎么实现呢？在这个实现的过程当中，我们不得不提四个属性。前两个是受众属性和行为属性，我们要根据他的年龄性别、职业等等属性，包括他怎么样使用无线增值业务，短信方面的量怎么样的，在其他Wap业务浏览的时间是怎么样的接受程度。基于这些因素的分析更细致的分析我们的受众群体，来达到精准投放的效果。另外两个属性包括载体属性和效果属性。载体属性和效果属性就像我刚才提到的由于手机这个平台具备的特殊价值和特殊的属性，由此给我们的广告主和营销带来了特有的价值。比如说我们之前提到的很多营销方式，我们广告主的费用是不是很有效的最大化，是不是可以真正的站在广告主的角度替我们广告主节省费用。我们知道无线广告可以比传统的广告有更低廉的架构。另外包括精准度，到达率和记忆度等等各个方面。
下面这张图实际上是艾瑞对无线广告市场用户调研的结果。通过这张图我们可以看到，刚才也提到了无线广告对于产品这个推广和促销推广的效果更为明显。另外就是生活信息类、金融和投资类、节日祝福类的信息是用户关注最高的无线广告类型。另外基于生活信息类的分类信息如何更有效的和我们的广告形式整合，然后展现在用户面前呢？这是需要我们无线服务提供商思考的问题。
无线广告效果评估，我们把它理解为三步曲。首先就是一个事前的预估，它是一个非常重要的过程。包括广告主的营销目标是什么，发布方式是什么，包括要在什么样的媒体上发布，最后最精准的知道你怎么样的目标受众。另外一块就是投放过程，我们可以给广告主提供曝光率、达到率和转化率。最后就是事后的评估，我们让广告主认识到我们的广告投放完以后对我们广告的识别、回忆有、说服怎么样的效果和回报。
这里我们把之前所做的关于互联网营销效果评估的思路做了一些修改和转化，应用到我们无线广告的效果评估的分析思路上来。在这个过程当中，我们可以看到包括广告的投放预估，效果监测，事后效果的研究等等方面。第三方研究机构在整个无线广告效果的评估和分析过程当中承担着一个非常重要的角色。我最下面一句话就是引自与无线的王毓在艾瑞网发表的文章一句话。她说第三方监测是无线网络行业走向非常发展的奠基石，我觉得这句话可以代表了作为我们第三方研究机构对于无线广告的参与和重视。
基于刚才我和大家分享的无线广告的效果评估有几个思考。希望这些思考给大家一些启发，希望未来和大家做一些探讨。第一就是广告主投放目的是无线广告效果评估的基础，第二、受众匹配的精准度是无线广告事前效果评估的关键。广告预算小高最大化，成为无线广告评估效果的目标。无线广告投放前的预估和事后的评估是同等重要的，对整合系统化营销方案的效果评估是无线广告的重点。
最后总结一下，无线广告的营销价值有待于像分众无线这样的无线广告服务商继续挖掘和创新。无线广告效果评估和检测体系有待于第三方公司不断的完善，共同把中国无线广告市场推向新的高潮。谢谢大家
