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校园市场营销分析报告
比较广的人脉，找学生做代理的成本（人力成本和经费）远比商家直接进入校园低。
商家找学生做代理的形式主要是拿提成的方式，也有少部分采取少量的固定工资+提成的方式。这样的方式大大的降低了商家进入高校的成本和风险，是很多商家愿意采纳付酬方式。
在我校学生接手做代理的领域里，所涉及到的行业比较窄，也比较单一，主要是培训行业，新生入学报纸杂志订阅代理，IT通讯类产品代理，以及旅游代理等。培训行业包括计算机、英语过级培训，小语种（主要是日、韩、德、法等语种）培训，考研考证培训等，声乐、艺术培训等；报纸杂志代理有各种英语报纸杂志，计算机报纸杂志，以及一些大学专版的杂志报纸等（《大学新生》、《赢在起跑线》等）；IT通讯类产品主要是电脑、数码、手机等产品的代理；旅游代理，这主要采取找旅行社买代理权的做法。当然还有其他的一些代理，像我接触过的有网站推广通过找校园大使的方式推广适合学生用的SNS社交网站，有推广饮品像仙草蜜、凉草茶的，也有找学生卖手机卡和各种消费卡网卡的，以及一些其他的产品等等。从取得相对成功的觉度看，培训和旅游代理比较突出，而产品的代理确表现出比较高的失败率。究起原因，培训和旅游属服务性消费类，没有学校周围其他课替代服务，并且比较迎合学生学习和娱乐的消费心里；而产品的代理表现出的不足为，学校周围商家有其产品或者替代品，如果没有绝对的价格优势的话，学生一般不会选择学生代理，同时，学生做产品代理，消费者担心售后服务或者质量没有保证。
3、 我校规则和政策对商业文化的影响
说到学校的一些政策，可能各个高校不尽相同。以前，很多高校一直采取对商业文化封闭的态度，排斥商业进校园，抵制学生参加或者举行商业活动。然而，随着高校的扩招，高等教育逐渐普及化，以及经济大潮的涌动，大学生的商业价值正逐渐凸显，对商业封闭的校园也逐步面对广阔的社会打开一点门缝。
学校对于商业文化的态度直接影响该校的商业文化建设，有的学校还处于排斥商业入校园的状况下，有的学校确积极引导，特别是自1998年清华园首届创业计划大赛创办以来，引起了很多学校的创业风暴。特别是今年来，随着毕业生就业压力的增加，学校对于商业文化的态度都趋于支持，创业学成为选修课，学校积极鼓励于引导学生实践。但是，有的学校还处于“态度上的支持，行动上没有动作”的状态。
我校对于商业文化基本持积极和支持的态度，早早的就鼓励学生做商业文化活动和商业项目，故我校商业文化呈现多种多样的形式，其表现有学生做各种代理、学生自己办项目、商家赞助活动、学生义卖活动、跳蚤市场、旧物交换等等。像我校商学院，每期都有大型的商业文化节，鼓励同学做策划、做实践、做营销，积极引导了一部分人实践商场，同时还选拔出一批优秀的实践者，这种推动作用使不少大学生收益，提高了大学生的创业创新意识，激发了大学生的商业思维。
由于我校开放的商业文化风气，实践类学生社团积极做活动，再加上学校的积极引导，承办湖南省“挑战杯”创业计划大赛和备战全国创业计划大赛等，促进了我校校园商业文化有效健康的发展，在某种程度上为我校部分大学生的职业发展指明了方向。
三、我校校园推广和市场营销
企业在高校针对大学生进行品牌以及产品的推广有两个方面的意义：首先，大学生处于自主消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的初级阶段，在这个时期开展品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费中产生强大的引导性，同时不可忽视的一点，大学生所具有的相对较高学历和综合能力使得他们将成为未来的中产阶级和极具消费能力的中坚力量；其次，通过诸多的市场调研，或者从市场容量估算来看，大学生在某些产品上（比如IT数码、快速消费品、考试培训、图书音像等）具有巨大的现实消费需求。因此，企业既可以从这块市场上获得实际的利益，同时更可以培养高价值的潜在客户，或者可以这样说，企业在校园开展品牌的宣传和推广，近期可以影响甚至改变大学生的消费行为，远期可以长远改变大学生的消费观念，意义十分重要。在这里结合我校的实际情况，谈谈我校校园推广和市场营销。
1、 合作模式
大多数商家进入高校市场的前期模式是找学生做代理，商家一般只提供宣传资料和产品，把所有的市场开拓工作都交给学生，让学生自身完成整个市场运作。然后商家采取按提成计回报的方式给学生报酬，这种方式使得商家的风险降到很低，而大部分的无偿劳动被学生代理者承担。当然，不管是学生还是商家都很乐意这种模式，因为这种模式体现了多劳多得、按业绩支付的公平性。
在这种模式中，商家充当一个管理者和监督者，而不是市场开拓者；相反，学生代理充当市场开拓者，起主导的作用。这种模式，充分发挥了学生的主动能动性和充分利用了学生的关系网络，形成了比较独特的关系营销网络。
2、 推广方式
目前高校的广告传播媒介主要还是还局限于DM和网络广告两大类。其中，MD中包括宣传单、海报、写真、喷绘等，这是学校最普通的宣传方式也是用的最广的；网络是一种最近几年才流行起来的依托互联网的广告工具，网络广告的投放主要涉及到QQ及QQ群、校园BBS、校园社交网络（如校内）、以及百度贴吧等。
结合我校的比较开放的商业文化，其推广活动形式多种多样，其中有路演（road show），讲座，歌曲、舞蹈比赛赞助，体育比赛赞助，以及其他赞助活动等。这是商家很常用的树立品牌的方式。我们可以看到，几乎所有的活动中都融入了娱乐的元素，深入挖掘校园娱乐流行元素是非常适合学生胃口的途径，像菲利普·科特勒指出，“营销者有时会从亚文化目标群体中取得意外的收获。例如，营销者常常喜欢以青少年为目标，因为他们代表了社会上的时尚、音乐、娱乐、创意和态度上的趋势”。当然，不能只重娱乐，更要有创意的内容，以内容为主导，形成口碑营销。
上面我校校园营销工作中的一些元素，那么当这些元素相互组合，就形成了一些在校园里主要的营销模式，大体包括：校园体验式营销、多元化的直接营销（校园直销、数据库营销）、整合营销以及在高校市场上成功率较高的新兴营销模式：口碑营销和网络营销方式，这些营销模式之间其实并没有很明
商家找学生做代理的形式主要是拿提成的方式，也有少部分采取少量的固定工资+提成的方式。这样的方式大大的降低了商家进入高校的成本和风险，是很多商家愿意采纳付酬方式。
在我校学生接手做代理的领域里，所涉及到的行业比较窄，也比较单一，主要是培训行业，新生入学报纸杂志订阅代理，IT通讯类产品代理，以及旅游代理等。培训行业包括计算机、英语过级培训，小语种（主要是日、韩、德、法等语种）培训，考研考证培训等，声乐、艺术培训等；报纸杂志代理有各种英语报纸杂志，计算机报纸杂志，以及一些大学专版的杂志报纸等（《大学新生》、《赢在起跑线》等）；IT通讯类产品主要是电脑、数码、手机等产品的代理；旅游代理，这主要采取找旅行社买代理权的做法。当然还有其他的一些代理，像我接触过的有网站推广通过找校园大使的方式推广适合学生用的SNS社交网站，有推广饮品像仙草蜜、凉草茶的，也有找学生卖手机卡和各种消费卡网卡的，以及一些其他的产品等等。从取得相对成功的觉度看，培训和旅游代理比较突出，而产品的代理确表现出比较高的失败率。究起原因，培训和旅游属服务性消费类，没有学校周围其他课替代服务，并且比较迎合学生学习和娱乐的消费心里；而产品的代理表现出的不足为，学校周围商家有其产品或者替代品，如果没有绝对的价格优势的话，学生一般不会选择学生代理，同时，学生做产品代理，消费者担心售后服务或者质量没有保证。
3、 我校规则和政策对商业文化的影响
说到学校的一些政策，可能各个高校不尽相同。以前，很多高校一直采取对商业文化封闭的态度，排斥商业进校园，抵制学生参加或者举行商业活动。然而，随着高校的扩招，高等教育逐渐普及化，以及经济大潮的涌动，大学生的商业价值正逐渐凸显，对商业封闭的校园也逐步面对广阔的社会打开一点门缝。
学校对于商业文化的态度直接影响该校的商业文化建设，有的学校还处于排斥商业入校园的状况下，有的学校确积极引导，特别是自1998年清华园首届创业计划大赛创办以来，引起了很多学校的创业风暴。特别是今年来，随着毕业生就业压力的增加，学校对于商业文化的态度都趋于支持，创业学成为选修课，学校积极鼓励于引导学生实践。但是，有的学校还处于“态度上的支持，行动上没有动作”的状态。
我校对于商业文化基本持积极和支持的态度，早早的就鼓励学生做商业文化活动和商业项目，故我校商业文化呈现多种多样的形式，其表现有学生做各种代理、学生自己办项目、商家赞助活动、学生义卖活动、跳蚤市场、旧物交换等等。像我校商学院，每期都有大型的商业文化节，鼓励同学做策划、做实践、做营销，积极引导了一部分人实践商场，同时还选拔出一批优秀的实践者，这种推动作用使不少大学生收益，提高了大学生的创业创新意识，激发了大学生的商业思维。
由于我校开放的商业文化风气，实践类学生社团积极做活动，再加上学校的积极引导，承办湖南省“挑战杯”创业计划大赛和备战全国创业计划大赛等，促进了我校校园商业文化有效健康的发展，在某种程度上为我校部分大学生的职业发展指明了方向。
三、我校校园推广和市场营销
企业在高校针对大学生进行品牌以及产品的推广有两个方面的意义：首先，大学生处于自主消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的初级阶段，在这个时期开展品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费中产生强大的引导性，同时不可忽视的一点，大学生所具有的相对较高学历和综合能力使得他们将成为未来的中产阶级和极具消费能力的中坚力量；其次，通过诸多的市场调研，或者从市场容量估算来看，大学生在某些产品上（比如IT数码、快速消费品、考试培训、图书音像等）具有巨大的现实消费需求。因此，企业既可以从这块市场上获得实际的利益，同时更可以培养高价值的潜在客户，或者可以这样说，企业在校园开展品牌的宣传和推广，近期可以影响甚至改变大学生的消费行为，远期可以长远改变大学生的消费观念，意义十分重要。在这里结合我校的实际情况，谈谈我校校园推广和市场营销。
1、 合作模式
大多数商家进入高校市场的前期模式是找学生做代理，商家一般只提供宣传资料和产品，把所有的市场开拓工作都交给学生，让学生自身完成整个市场运作。然后商家采取按提成计回报的方式给学生报酬，这种方式使得商家的风险降到很低，而大部分的无偿劳动被学生代理者承担。当然，不管是学生还是商家都很乐意这种模式，因为这种模式体现了多劳多得、按业绩支付的公平性。
在这种模式中，商家充当一个管理者和监督者，而不是市场开拓者；相反，学生代理充当市场开拓者，起主导的作用。这种模式，充分发挥了学生的主动能动性和充分利用了学生的关系网络，形成了比较独特的关系营销网络。
2、 推广方式
目前高校的广告传播媒介主要还是还局限于DM和网络广告两大类。其中，MD中包括宣传单、海报、写真、喷绘等，这是学校最普通的宣传方式也是用的最广的；网络是一种最近几年才流行起来的依托互联网的广告工具，网络广告的投放主要涉及到QQ及QQ群、校园BBS、校园社交网络（如校内）、以及百度贴吧等。
结合我校的比较开放的商业文化，其推广活动形式多种多样，其中有路演（road show），讲座，歌曲、舞蹈比赛赞助，体育比赛赞助，以及其他赞助活动等。这是商家很常用的树立品牌的方式。我们可以看到，几乎所有的活动中都融入了娱乐的元素，深入挖掘校园娱乐流行元素是非常适合学生胃口的途径，像菲利普·科特勒指出，“营销者有时会从亚文化目标群体中取得意外的收获。例如，营销者常常喜欢以青少年为目标，因为他们代表了社会上的时尚、音乐、娱乐、创意和态度上的趋势”。当然，不能只重娱乐，更要有创意的内容，以内容为主导，形成口碑营销。
上面我校校园营销工作中的一些元素，那么当这些元素相互组合，就形成了一些在校园里主要的营销模式，大体包括：校园体验式营销、多元化的直接营销（校园直销、数据库营销）、整合营销以及在高校市场上成功率较高的新兴营销模式：口碑营销和网络营销方式，这些营销模式之间其实并没有很明
