无线营销的发展趋势分析

【艾瑞网消息】北京时间7月3日消息，2008艾瑞新营销年会在北京亮马河大厦隆重召开，力邀各大知名互联网企业营销专家、CEO、CMO、广告主、广告代理公司、知名媒体销售总监等众多领域高端人士参与，共同就新营销领域现状及未来发展趋势进行深入探讨与广泛交流。会上无线互联有限公司首席执行官崔延宁就“无线营销的发展趋势分析”这一主题发表了精彩讲演 。

以下为其演讲全文：

　　崔延宁：各位来宾、各位朋友、各位业界的朋友大家下午好，首先分享一下我们在移动营销领域的理念和经验。说实话，给我的话题叫做无线营销的发展趋势分析。我去年年底创办 Mobile Media这家公司。有人问我你是投资商的钱还是自己的钱？我说是我自己的钱，你一定要这样做么？我说是的。他说我也祝福你，我说谢谢。这个市场对我们来讲，其实现在不是一个高度发展的时期，我们认为自己现在还没有站起来，而是在爬。只有我们一起努力做了，发现其中的机会的话，才能做起来。

　　今天说的是趋势，中国有几亿人有手机？有多少人用手机上互联网，这些人的年轻兴业是怎样的，教育程度怎样？收入怎样？这些都不讲，这些数据是艾瑞收费数据。这些数据拿出来，说服不了广告主，对我们的生意其实是没有太多帮助的。我们下面看看移动营销市场到底是什么东西。

　　在移动营销市场，到底是怎样的状态，移动营销又是基于什么平台呢？日常想到的有彩信、蓝牙、手机视频、电话直销、手机游戏，这些是不是移动营销、移动媒体？是，但不是全部，而且在未来，基于移动平台上更多内容会不断出现，这些所有的东西，整合到一起，整合所有的数据写一个大报告然后看看趋势，坦率讲我做不到。

　　广告主迟迟不肯或者很少很少尝试为营销买单呢？他们认为这是非常陌生的行业，太多不确定因素在里面，包括运营商，今天在试运行3G，运营商是不允许广告主的网站在自己的服务器上，很多这样的东西，让很多广告主望而却步。我们告诉他你应该做移动营销、做一些手机广告，这恐怕不行。我们自己想想也知道，想想我们周围的人，目前的无线的带宽情况和资费情况到底有多少人能和互联网一样用手机看新闻、咨询、娱乐、视频？寥寥无几。

　　所以说，对我们来讲，目前的情况下，我们只能告诉大家，广告主对无线营销的概念是非常单薄的，紧急停留在短信群发上。所以广告主有一个该面，现在移动营销在中国的市场不是企业营销一个很好的手段。所以我们现在做的很难过、做不下去，为什么我们还要继续做下去？在我们的概念里，移动营销是什么？我们有几个概念，移动营销是一个接触点，我们叫做Contact Ponit，这个概念就是我们看报纸是一个接触点，上班时看到的户外广告也是接触点，晚上看电视也是接触点，手机也是其中一个接触点。但比其他不同的是，它是移动的，是时刻可用的，是其他媒体做不到的。我发现很多同行的朋友们，往往在做营销案例当中忘却了无线营销的关键点，它的价值在于移动，移动才能产生价值。很多人说我去做注册量、成本跟互联网比，比的过么？比不过，既是我的数据真的很好，比过了又代表什么呢？体现完全不同。再讲精准营销、精准定位，让上海市某一个用索爱型号的用户看到我的广告，这也没有办法。

　　一定要抓住移动营销的特点，它是营销的，是随时可用的。接下来不是单纯的媒体平台，加上技术、内容，已经不断出现。最后我们觉得，它可以为品牌营销活动创造额外的附加价值，让固定的媒体变得移动起来，让消费者的品牌体验、经验值移动起来。

　　我不想讲太多理论性的东西，只想用我的案例分享一下我们是怎么帮广告主做移动营销的。第一是诺基亚5610的案例分享，我们介绍一下产品，它定位音乐手机，可以放很多MP3，受众自然是热爱音乐的年轻人。营销主题叫做音乐让我说。我们的挑战在于怎么找到目标受众，而且要用移动的方式跟他们沟通，传递给他们喜欢的内容。我们看所有的移动方式，包括彩铃、蓝牙、手机游戏、音乐网站、内容合作等等。首先我们要寻找音乐关联强的媒体环境，作为消费者沟通的重要介质。第二个，手机营销要带来特别的体验，要移动起来。传统的广告营销我们要区分开，要用新的方式带来活跃性和对这个产品的好感度。第三让现有的营销内容发挥更大的作用。接下来会有我们的方案，当你进入任何一家钱柜的时候，看到了这个海报，了解到两个信息，产品信息和你打开蓝牙，就会收到吴克群的最新单曲和MTV.如果你大麦了蓝牙，你会收到，活动介绍，音乐让我说的MP3，WAP网站超级连接。

　　活动做到这里就可以结束了，没问题。我们在现场参与很多年轻人，他们感受很好。但是你还想玩更多的话还有更多，根据活动还可以跟包厢里点这首歌，把统一点播号告诉你，之后还可以参与我们的有奖问答。整个产品在这首歌里暴光的非常多，必须的完完全全地回答问题以后，再参考的抽奖。

　　这个方案告诉我们，用边界的移动体验方式，加上正确的媒体环境，然后有一个正确的和年轻人沟通的内容，然后再辅助无线技术。最后带来的是：八万台手机下载20万条蓝牙内容，一万人参与了短信互动，其中有85%的答案是正确的。

　　MMX方案为整合行的营销的提供的互动立体平台：目标用户以互动的方式来体验产品和品牌，广告主能及时准确地看到用户的反馈，这无疑是整体性营销的突破和趋势。接下来的案例非常有趣，这是关于让消费者爱你的话题，这个客户在我国西南部，是二三线市场的卫生巾产品，营销目标是留住用户，争取新用户，怎么让手机做这个东西呢？我们分析小女生除了打电话、发短信还有没有无线平台的消费习惯呢？我们最后发现，无线产品，这个产品让你完全不差的告诉我你的性别、年龄，我们能找到这样的用户，而且90%多都是目标用户，我们找到了，发现女生很喜欢玩星座运势的算命，所以我们问客户，你们的产品女生一次买几包，一次三到四包吧，所以我们以三包为量，每个产品里面的小卡上印上号码，都发上来的话，这个月你的星座、爱情你可以全部免费用星座运势的算命，下一月如果还想要就不是这样了。我们累计每个用户，甚至我连你的胜利周期都知道。整个销售量增加了30%，这也是其中一种营销。

　　有些人讲移动营销，觉得我这样做是创意的功劳，我不知道，但对于我来讲，我目前认为工业时代还没有到来，目前的情况下我只能用我的脑细胞，半年时间可能死了几十万脑细胞，但我很欣慰，其他脑细胞还在争取参加战役。我希望工业时代大家不是那么辛苦，谢谢大家！