在讨论传统企业的网上直销的时候，最经常被问到的一个问题是，如何解决它与地面销售的冲突？　　扼要来说，我的观点有下面几点：　　1，多数情况下，根本不会有什么冲突。这种冲突主要是心理上的。因为实际上，在中国现在的水平上，网络销售的人群和地面销售的人群根本就是二个“世界”。网民二亿，据说网络购物过的不...

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Web2.0时代的营销要求企业从封闭走向开放。个性化、开放性、互动性的web2.0网络环境，给企业营销带来的最大变革在于信息渠道的无限丰富，更多的信息发布方式和反馈渠道早已打破了企业与顾客之间的高墙，企业网络营销也面临着一场观念的变革。简单的总结这些变化，主要体现在1、从媒体搭台，企业唱戏；到企业自己搭台，自己唱戏传统...

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提及利用搜索引擎提高销售额的话题，在Matador公司负责市场工作的孙先生感悟颇深。Matador公司是国内一家名为“斗牛士”的互动营销解决方案服务商，同时也是搜索引擎PPC(Pay-Per-Click，点击付费)的忠实用户。早在2005年，百度实行竞价排名没多久，Matador公司就尝试运用竞...

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个人认为，应把“以用户为中心”和“网络营销导向”作为企业网站建设的核心指导思想。　　然而，很多企业包括大型企业在网站策划及建设过程中，往往仅出于功能实现方便性的考虑或者由于技术思维的左右，没能站在用户角度考虑，造成所建网站未能体现真正使用者-用户的需求，这对企业开展网络营...

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关键字是整个优化过程中最基础，也是最重要的一环，一个错误的关键字意味者一笔错误的投资，这里谈到的关键词，是有针对性的，面向一定网站的，很多时候，都是已经有一个内容丰富的网站，或者有了一个实体，准备实施在网站上。1、从客户的角度出发尽量站在客户的角度思考一下，如果您是客户您会选择怎样的关键字，同时也可以和您的客户、合作伙...

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整合：整合人的力量　　网络整合营销传播正在兴起，有人觉得网络作为一个工具如何通过网络来实现整合营销传播？　　网络整合营销传播的基本前提：目前媒体膨胀、信息爆炸、受众注意力稀缺。　　在这个一个前提下，媒介环境进行分化为：接触点告知型媒体和深度信息演绎媒体。　　接触点告知型媒体包括：报纸、杂志、电视、广播、手机、楼宇电视、...

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整合网络营销传播的缘起和发展　　◆媒介媒体的零碎化和消费者需求个性化相互推动，改变着商业社会的形态（缘起）。　　每个商业领域，在受到关注并流行起来的时候，就会出现爆发性的增长，这种情况在中国尤为突出。我们发现，忽然之间，电视机里有了60多个节目频道；床板大小的报摊上杂志和报纸满满的排了5行12列，还未包括挂在网格墙上的...

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可口可乐和腾讯QQ共同合作的奥运火炬在线传递活动，让我们再次切身感受到了病毒式营销的威力。回顾和分析整个营销过程，也将病毒式营销成功实施的基本过程总结为以下四个方面：一、制造“病毒”“病毒式营销”最核心的就是“病毒”的制造。“病毒&rd...

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邮件营销作为新营销的一个手段，局外人总是看不透彻，别人又不会教你怎么使用邮件来达到营销最大化效果，只能靠市场变化和自己的摸索。今天于斌来教你如何一步一步操作邮件营销。在南京比翼久久网的时候，由于于斌从节约公司成本的角度上考虑，因此研究出一套免费的邮件营销方法，现公布出来，希望能对各位有所帮助。一、邮件地址搜集在邮件营销...

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到处都能看到web2.0精准营销的概念，百度中搜索“精准营销”这个关键词，首页全部都是推广。Web2.0时代，营销咋就精准了呢？分享一点关于精准营销的看法。总结一下所谓web2.0的精准营销，无非体现在如下四个方面：1、用户细分更加精准2、提供更多匹配条件3、更多的内容表现形式4、提供更多的传播...

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你是想投就投，还是根据中小企业网络营销发展的目标和需要做选择，其中受广告公司业务员的忽悠而一时冲动购买的中小企业不在少数。　　最常见的关键字排名，你有没有针对不同搜索引擎投放不同的关键词，这些关键词的描述、链接与公司核心业务的关系你是否有思考过，中小企业经营者常说网络营销没有效果。这些现象的背后其实是企业对网络营销缺乏...

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什么是网络营销网络营销的职能　　网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。　　1、广义的网络营销　　网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一...

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网络营销并不是一个很神秘的东西，很多人要去将它在学术上抬的很高很高其实是没有必要的。其实有经验的人知道网络营销其实就是在做营销罢了，然而它有别于传统的市场营销有较大的难度是因为他整合了大量的网络渠道和互联网的市场。这就使得传统的一些搞营销的人傻眼了，因为很多的互联网的技术和互联网的文化他们都不知道，所以网络营销对于传统...

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酒香也怕巷子深，实施病毒式营销，还需设计有效的信息接触点，让网民乐于阅读和传播病毒性信息。毕竟信息要实现再次传播的价值，不仅要值得关注，而且还能吸引人关注。试想一下，大家每天浏览至少几万字的信息，我们真正能够记住多少，又有多少会真正的传播出去？回想一下，哪些内容，那些字眼总会吸引你的注意。以下是几类比较常见的病毒式营销...

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关于病毒式营销，网络中一直流传着许多版本，各种诠释，最近看到电子商务顾问RalphF.Wilson博士提出的“有效病毒性营销六要素”，有些其启示。顺利这六要素所搭建的框架，笔者对病毒式营销的战略要素重新提炼和总结如下，敬请各位看官多多指正。1．提炼产品或服务传播价值2．创造信息传播的引爆点3．提...

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互联网正在深刻的改变着每一个传统行业，保险业这个金融领域“最后沉睡巨人”也不例外，网络营销正在成为保险行业营销新手段。　　在英国，有超过５０％车险业务通过网络和电话投保，在韩国，１５％车险业务借助网络销售。在中国，也有越来越多的年轻人通过网站、手机等手段购买车险、交通、旅游意外险等保险产品，只需...

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网络营销一定要和顾客有联系，一定不能脱离了客户而特立独行。一定要及时的去了解顾客对我们的产品、服务的满意程度。要对顾客的意见、建议及时的反馈。所以，要积极的倾听客户的心声，进而提高自己产品、服务质量。达到顾客、自己双方满意的状态。要及时得到用户的反馈信息，一定要有一个平台，比如，即时通讯软件、论坛、博客等等。企业以及个...

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　网络营销网站是关键，不管一个企业网站有多高的点击高率。但网络营销要想做好，必需就注重要网站的建设。下面我们来谈谈网站建中的几点小事：　　一、域名事小关系重大：　　1、给一个企业网站网站选择域名，要注重：该域名要便于记忆一般以5-8个字母的佳；最好是该企业的名称的拼音，或是自己的品德的名称。　　2、在企业选择域名时尽量...

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博客是最近几年来最重要的互联网应用之一，但是博客网站本身从商业价值的角度并没有出现爆发性的增长，在2005-2006年期间，有很多互联网人士在谈论博客的价值，谈论博客的盈利模式，而进入了2008年，关于博客和博客的商业价值的探讨逐渐进入低谷期。那么，博客网站的盈利之路迈向何方？　　前不久，上海大众推出了一个&ldquo...

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【艾瑞网消息】北京时间7月3日消息，2008艾瑞新营销年会在北京亮马河大厦隆重召开，力邀各大知名互联网企业营销专家、CEO、CMO、广告主、广告代理公司、知名媒体销售总监等众多领域高端人士参与，共同就新营销领域现状及未来发展趋势进行深入探讨与广泛交流。会上电通网络互动中心客户副主任李岳升就“互动广告与整合营...

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【艾瑞网消息】北京时间7月3日消息，2008艾瑞新营销年会在北京亮马河大厦隆重召开，力邀各大知名互联网企业营销专家、CEO、CMO、广告主、广告代理公司、知名媒体销售总监等众多领域高端人士参与，共同就新营销领域现状及未来发展趋势进行深入探讨与广泛交流。会上无线互联有限公司首席执行官崔延宁就“无线营销的发展趋...

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【艾瑞网消息】北京时间7月3日消息，2008艾瑞新营销年会在北京亮马河大厦隆重召开，力邀各大知名互联网企业营销专家、CEO、CMO、广告主、广告代理公司、知名媒体销售总监等众多领域高端人士参与，共同就新营销领域现状及未来发展趋势进行深入探讨与广泛交流。会上Heyspace.com首席执行官孙政权就“新整合、...

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【艾瑞网消息】北京时间7月3日消息，2008艾瑞新营销年会在北京亮马河大厦隆重召开，力邀各大知名互联网企业营销专家、CEO、CMO、广告主、广告代理公司、知名媒体销售总监等众多领域高端人士参与，共同就新营销领域现状及未来发展趋势进行深入探讨与广泛交流。会上汽车之家首席执行官李想就“汽车网站的互动营销&rdq...

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网络的快速发展，让越来越多的企业开始注重网络营销。企业判断网络营销的效果，通常会通过客户咨询量、成交额等的变化情况，只有那些熟悉网络的企业会更加细致到对网站流量、关键字点击数量等指标的衡量。实际上，在这些影响企业网络营销效果的细节上做好优化，既能让企业了解“花钱没听见响”的原因，更是他们把握营销...

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网络营销一个每个企业都想去触，而又不知如何去触的家伙。在日常咨询工作中也有很多企业家问过我这类的问题，在些表达一下企业在网络营销活动中的先后之分。　　一、企业的网上宣传　　企业在网上开展宣传，是网络营销最基本的方式，也是目前大多数企业上网的基本目标。其本质与传统的宣传并无不同。其有两种做法：　　1、直接宣传宣传其公司的...

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我们生活在一个“营销”的时代，从个人角度来说，从小到大一直是在靠营销而生存和发展，最初是以考分为卖点营销自己，目标客户是各个学校；之后是以能力营销自己，目标客户是各个公司。从企业角度来说，营销产品、营销理念、营销品牌等等，只有一个善于营销自己的企业才能发展壮大。　我们举一些经典案例来详细讲解一下...

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网络营销资源包括两种：一种是营销过程要用到的工具资源;另一种是网络营销要开发的客户资源。工具资源最基本的就应该是一个营销平台，比如，一个网络营销网站，这是展示自己企业品牌、企业形象的重要平台，网络营销几乎不能缺少一个营销型的网站。有了网站之后，我们要经常更新些对顾客以及对营销有帮助的文章，访客有可能就是被你网站的某一篇...

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网络营销的对象就是人。所以从始至终都要把人摆在网络营销的重要地位。要把自己网络营销的对象充分接触、充分的了解，与他们保持良好的关系，这样为网络营销的成功奠定基础。关系营销其实就是网络营销过程中要处理好的一个阶段。处理好与网络营销对象的关系，可以是我们更方便的与特们接触，更方便的推广自己的品牌。举个不太恰当的例子，保险公...

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少林寺的网店上线一个多月了，直到前几日才被炒起来。该网店是由少林欢喜地总公司电子商务项目组所操作，网店上销售的商品不仅包括禅修所用的禅修服、禅修鞋、禅香、烛台等，还有注入少林僧人元素的T恤、烛台、手表等年轻人喜爱的文化创意产品。其中有一套《少林武功医宗秘笈》，价格是9999元。有需求才会有市场记得小时候，杂志上经常有一...

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作为一种有效的直邮手段，email的确是无处不在，对营销人员来说，email营销方式无疑"散发着醉人的芳香"。　　我有五个客户，上星期要求把email营销作为媒体计划的部分内容来考虑，他们问我：你有这样的打算吗?你能包含这项内容吗?能够操作它吗?大约要花多少钱?诸如此类的问题还有很多。　　由于美国有9000万的上网人口...

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